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2022-01-21 18:34:12  明耀五金网

卫浴品牌如何对“大众品牌”高层度整合营销-卫浴资讯

卫浴品牌如何对“大众品牌”高层度整合营销 2009/7/5   卫浴销售商像蚁族一样为了自己生存而整日忙碌着,它们也把自己的专卖店设在租金低廉的城乡结合部,它们所代理的卫浴品牌也都是那种价格相对实惠的中小品牌。它们依然能够为需要他们的顾客服务,但依然没有多少人关心它们的存在。与"蚁族"的多出现在大城市不同,这些陶瓷卫浴专卖店大多生活在二、三线城市中,他们都不知道自己还能坚持多久。

这些存在二、三线城市中、小的销售商们几乎曾经都有过一段辉煌的经历。位于清远市清城区小市附近就有这样一个建材市场,它是一家主营卫浴产品的建材市场,它曾经的辉煌从市场的名字中就可以看出清远市建材市场。七八年前,这里曾经是整个清远市一个专业的、集中式的建材市场。按照当年的市政规划,这里将是时相关部门未来重点建设的区域。

资本的危险

卫浴品牌必须要进行高层度整合营销

本次的国美之争,我们无需过多的在个人情感上指责某一方的薄情寡义,而是应该虚心领教在公平透明的市场较量中"资本的力量"!去加强认识诸如贝恩、大摩、小摩、高盛等国际资本大鳄们运用国际资本的手段和实力!

我国的资本市场,从20世纪70年代末期实施改变开放政策之后方才萌生和发展起来。之后,历经1999年《经济权益凭证法》的实施及2006年《经济权益凭证法》和《公司法》的修订,中国资本市场的法制化建设才得以确立。随着2006年底,中国加入世界贸易筹备后有关经济权益凭证市场对外开放的承诺的全部履行,中国经济走向一体开放,资金和资本市场更加市场化和国际化。未来的商业格局,资本必将会在作为配置资源的基础手段的市场中占着越来越越举足轻重的作用。

作为卫浴企业的资本战争其实早已经开始,从西班牙乐家收购鹰卫浴,再到其收购吉事多卫浴;从宝岛和成与申鹭达的合资,到成霖高宝和中宇的陆续上市,卫浴行业并不缺乏国际资本的身影。

资本是个双刃剑,但是,未来市场经济必须要借助资本的力量进一步实现并促成资源配置达到"帕累托较优"。特别在仍旧处于起步阶段的国内资本市场,我们巨大的融入资金需求在依靠国际资本来满足的同时,必然也会面临着国际资本大鳄们对国内优势品牌和企业的"集体围猎"。

品牌的危险

前段时间被媒体解读为"宝洁联合家乐福扑杀本土日化品牌"的新闻事件,应该值得我们当前的卫浴企业更深层的深思。今年8月份,好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架,就要缴纳8%~15%的额外费用。这部分加价足以抵消其卖场利润,甚至被迫退出卖场,而宝洁和联合利华却没有面临这样的问题。尽管这些本土日化企业在品牌传播上是那么的主动犀利和贴近人心,但是这些对"家乐福"来说仍旧不足以给其品牌实力增加筹码。

我们的大部分卫浴企业虽然没有经历好迪、拉芳、霸王等本土日化企业面临的如此境遇,但是,对于我们品牌培育和巩固尚需时日的卫浴企业来说,品牌的危险却跟他们是一致的!甚至是更甚一步!

因为,我们当前的品牌实力更多是来自于广泛的销售渠道,市场的增长更多是以渠道的增长进行界定的,市场销量的提升更多是通过对三四线经销商的"渠道下沉"方针下的拓展实现的。看似庞大的陶卫品牌无不具有深深的"渠道"烙印。倘若渠道的既有的销售体系受到波动的话,对于品牌将会是致命的打击。这些明显的品牌和运作的漏洞,恰是新品牌招募新销售团队,并运用新政策挖某某品牌的经销商渠道的墙角而得以安身立命的机会。很多往昔曾经风光无限、辉煌一时的陶卫企业无不是在渠道的"集体叛逃"下黯然落幕。

资本与品牌结合的危机

毫无疑问,品牌的根基来自于大众消费者的心理认知度和忠诚度,而非是单靠流通渠道铺货,仅仅是方便了消费者购买来实现的。从这个方面来说,国外资本对国美电器(查看地图)的渗入,家乐福的举动,可以认为是"渠道危险"的信号。

随着国外资本的大规模进入,国内的渠道模式格局将会产生巨大的变化。当国外的卫浴竞争品牌熟悉了国内的市场状况后,必然会全力以赴的利用自己国际化的品牌背景、技术实力投入到中国市场的竞争中。并且,他们也将会借助国外联合资本和关系与我们的本土企业共同利用、争夺乃至整合并控制国内外的渠道资源,也许是红星美凯龙、居然之家、喜盈门等连锁家居建材超市、超级建材卖场,也许是国际建材大鳄中国折戟后,闭关修炼后再次发起进攻的建材卖场!

危险不可怕,可怕的是不能察觉危险,更可怕的是失去了抗击危险的动力。未来卫浴品牌必须要改变"渠道品牌"的状况,向"大众品牌"进行高层度的整合营销,让品牌影响力渗透到消费者的心灵中去,不能单纯的依赖"肤浅的渠道手段"来实现品牌和销量的增值。

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