国庆促销盘点被打折怪圈无处不在十一黄金周卫浴企业无促不销冲片机

国庆促销盘点：“被打折”怪圈无处不在-“十一”黄金周,卫浴企业,无促不销

十一黄金周企业无促不销　　　　随着十一黄金周的到来，卫浴企业早早加入了促销大军，尤其是那些刻意减小中秋促销力度的企业，正全力迎战十一黄金周，商场、街头专卖店也竞相掀起火爆的促销热潮。不过今年的黄金周，在整个行业不是很景气的形势下，很多企业是既兴奋又迷茫，兴奋的是可以利用节假日进行系列促销活动，赌一把销量或效益;迷茫的是，年年促销都是打折、降价，很难再做出什么创新的花样，更有一些商家，费用没少花，但效果却很差，甚至是赔钱赚吆喝。　　　　无促不销　　　　记者在走访潮州的卫浴企业时了解到，今年国庆期间很多企业同样配合经销商大力度推出各种主题的促销，如欧陆卫浴推出的喜迎国庆，欧陆大运惠、欧乐佳·尚磁卫浴推出品牌升级，十一钜惠等。从九月份的促销活动来看，大部分企业表示真实的黄金时间段还没到来，九月份的促销没有多大的效果，没有出现销量猛升的情况，都在寄望国庆这个黄金时期。　　　　今年国庆我们公司推出‘爱我中华、爱我澳维丝’大主题促销，寓意爱我们的国家，爱澳维丝这个品牌，因为我们的产品质量稳定，价格优惠，能给消费者带来真实的实惠。今年是我们国家成立62周年，我们的产品价格尾数都以62结尾，宣传的DM也选用中国地图的形式，希望能让更多的消费记住澳维丝卫浴这个品牌。这次促销，企业和经销商让利都很大，而且我们不是为了利润才搞促销，而是希望通过促销能有更多的消费者使用我们的产品，给消费者留下深刻的印象，能在消费者中形成口碑宣传。促销如果能把量做起来可以达到三赢的目的，因为量上来了，厂家和经销商都会有利润，而消费者也买到了更优惠的产品，同时也能提升品牌的影响力，对大家都好。澳维丝卫浴副总经理宋海华在接受记者采访时说。　　　　我们中秋和国庆双节并在一起搞促销，今年促销的优惠力度很大，选用的促销品也有独特的卖点，从目前的市场反应来看效果还不错，部分型号的产品已经缺货。我们每年主要的促销活动只有3.15促销、五一促销、中秋和国庆促销，元旦促销这四次，不算频繁，而且在整个市场的大气氛下，其他企业都在促销，如果不促销产品很难卖得动。虽然平时各个企业在各个时间段都会搞促销，但是真实效果比较好的还是在国庆，因为双节相连，又赶上换季，按照惯例消费者的消费需求应该会比以往有所增加，消费心理也较为冲动。欧美尔卫浴市场部经理陆桐永说。　　　　形式乏味缺少创意　　　　促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是近年来各行业各品牌的促销活动非常频繁，而且多是你打折、我送礼、他抽取奖项等雷同的方式，促销渐渐失去了它的威力。尤其是卫浴这样低关注的耐消品行业，缺乏新意的促销主题，年年搞年年没创意，消费者已经逐渐麻木，而且今年建材行业市场整体低迷，企业的促销战火有点不温不火。　　　　大部分的促销方式都让企业用烂了，要搞一些有新意的促销往往又没有这个实力，像金意陶非诚勿扰这样的活动搞得挺不错，但是费用比较高，很多卫浴企业没办法这样操作。没有资金支撑搞一些有新意的促销，就只能低价促销了，但问题是现在产品卖得越低人们反而越不愿意买，很多企业特别是规模小的企业搞促销活动还是摆不开这种观念，都是在打价格战。前几年比较流行的总裁签售，开始的时候是比较有新意，但现在感觉也用烂了，有实力的企业通过请明星助阵，借助明星效应来推动销量，效果应该还是不错的，福建的几个卫浴大企业的促销活动也经常这样搞，市场反应都不错。今年我们公司没有大力度搞促销，主要还是让各地的经销商自己确定，公司再给予一定的支持，例如在产品上、在宣传物料上等。东姿卫浴市场部经理江枫说。　　　　促销往往是低价让利，在前期的时候企业往往还要投入大量的宣传和其他人力、物力，而且这两年来很多企业在促销方面可以说是赔本血拼，例如一折促销甚至1元一个马桶等，促不出新意思。　　　　促销期间产品的价格肯定会比平时低，企业搞促销可以简单地搞，例如明码标价，也可以复杂地搞，绕了一圈后还是回到价格上，形式很难有太大的打破。但有些企业推出的一折促销甚至一元促销，我不赞成这种做法，我们这次促销的产品都是明码标价没有任何条件的，标多少价格就是多少价格，不像有些品牌低价促销甚至一折促销，但是附加条件非常多，把消费者搞得晕头转向。我们促销的价格虽然比一些品牌的超低价要高，但是我们选用的产品都是我们企业的明星产品，质量和性能都是非常好的，我们做活动不会选用质量不好的产品，而且促销产品都享受同样的售后服务。用优惠的价格促销，让消费者真实得到了实惠，他们会成为我们品牌的倡导者和宣传者，会告诉其他人这个企业的产品怎么样，带动更多人来买，提高品牌的影响力。宋海华如是说。　　　　攻心为上打破单调的促销　　　　兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。如今，降价、打折、赠品、奖券、抽取奖项等传统促销方式已日益衰落，消费者不感冒，企业必须打破传统的促销方式，才能攻下消费者的心，诱之以行。　　　　在这次国庆促销期间，欧贝尔卫浴推出的主题促销显得较为新颖，有让人眼前一亮的感觉。据了解，从9月24日起至10月16日欧贝尔卫浴推出主题为爱孝·I典范，的促销活动，一方面真实回馈消费者，另一方面通过这个活动进一步提升消费者尊老养老敬老助老的意识。并在这次活动中捐献一批卫浴产品给敬老院，改善敬老院老人的生活环境，提高老年人生活质量。此外在活动期间，与共和国同岁或62岁以上的老年客户去购买欧贝尔产品时，出示身份证证明年龄即可享受特别敬老优惠价。活动在举行之初已经获得许多消费者的好评，大家都认为以重阳敬孝为主题的活动非常有意义，既宣传了中华民族传统的尊老美德，也体现了企业的文化内涵，提高了消费者对欧贝尔卫浴的认知。　　　　对于如何才能在促销期间抓住消费者的心，赚一把销量和知名度，有行业人士表示，如今的市场，促销已经是习惯，企业或者是各大建材卖场，每隔一段时间都会举办商品的特价或是多买多送之类的优惠活动，但是这类活动已经很难吸引消费者。不管是那种形式的促销活动，必需要有一个好的促销主题，要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义，才能够吸引消费者参与。能有新鲜的主题和新鲜的形式较好，如果没有也可以尝试联合行业内或者行业外的其他企业，一起筹备规模较大的促销活动，例如可以尝试与家电行业的一些企业结盟，借助各自的品牌影响力加大促销的力度，达到多赢的效果。而且，促销除了价格以外，打动消费者的还有产品包装、物流、设计理念、售后服务等很多因素。　　　　卖场促销　　　　南宁卫浴市场特价套餐点燃国庆促销大战　　　　国庆期间记者走访南宁卖场时了解到，位于南宁市埌东的富安居国际家居建材广场的箭牌卫浴、九牧卫浴、惠达卫浴、中宇卫浴、益高卫浴、法恩莎卫浴等卫浴品牌专卖店，都能看到各式各样的套餐组合，如座便器+浴室柜+浴巾架、花洒+马桶+浴室柜、花洒+水***+浴巾架、浴室柜+水***+便盆等等。据导购员介绍，特价套餐组合的价钱比单品折扣产品更实惠。　　　　初次置业的秦先生在商场挑到不同的套餐，他告诉记者：平时工作太忙了，根本就没有时间跑建材市场，能一次性就把卫浴间的东西买好，套餐解决了自己逐个挑选的麻烦。不难看出，超值套餐组合，为消费者提供便捷，省时、省力、省心。

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